تختلف الأسماء ، التسويق الخلوي ، التسويق الخلوي ، أو التسويق التابع ، لكن الهدف هو نفسه. إن الترويج لمنتجات الشركات بين الأصدقاء والأقارب والمعارف ، حيث أن التسويق الشبكي يعتمد على التسويق التواصلي ، حيث يروج المستهلك للمنتج ويدعو المستهلكين إلى شرائه مقابل عمولة يحصل عليها. هذا الشخص يصبح رأس الهرم. من ناحية أخرى ، إذا باع أحد المستهلكين المنتج للآخرين ، فإن المستهلك الأول يحصل على نسبة مئوية من اللجنة أيضًا. التي شجعت العديد من الشركات على تبني هذا النوع من التسويق ، نظرًا لتكاليفها البسيطة ، تدفع الشركة عمولة للشخص الذي تم ترقيته بناءً على عمليات المبيعات التي يتم من خلالها ، بدلاً من إنفاق الملايين في منتجاتها ، من خلال الوسائط الرئيسية إذا إنه تلفزيون أو راديو أو مجلات أو إعلانات على الطرق أو أي وسيلة أخرى. في حالة عدم بيع هذا الشخص ، لن يحصل على عمولة أو ربح. ما هو التسويق الشبكي؟ ما هي السلبيات والإيجابيات؟
أنواع التسويق الشبكي
هناك العديد من أنواع التسويق الشبكي ، بما في ذلك:
- التسويق أحادي المستوى: يعتبر التسويق أحادي المستوى أبسط نوع. بعد البدء في العمل لدى الشركة ، تبدأ في بيع منتجات المؤسسة والحصول على عمولة من نسبة المبيعات. وبهذه الطريقة ، لا يتعين على الشخص تعيين ممثل مبيعات ثانٍ للقيام بالعمل بدلاً من ذلك. يتلقى الشخص راتبه من مبلغ المبيعات مباشرة.
- التسويق المستويين: على عكس التسويق الأحادي ، يحتاج التسويق الشبكيان إلى استخدام أعضاء إضافيين للعمل ، على سبيل المثال ، Ken Evoi.
- التسويق الشبكي متعدد المستويات: يتضمن هذا النوع من التسويق عدة مستويات (مستويين أو أكثر) ، لأنه يعتمد على شبكة من التسويق والتوزيع.
الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي
تجدر الإشارة إلى أن شروط التسوق الهرمي وتسوق الشبكة تختلف عن بعضها البعض ، ومن بين أبرز الجوانب الفرق:
- يهتم التسويق الشبكي بالمبيعات أكثر من اهتمامه بتوظيف ممثلي المبيعات. بالنسبة للتسويق الهرمي ، فإنه يركز على تعيين ممثلي المبيعات ، أكثر من اهتمامه بمبلغ المبيعات.
- يركز التسويق الشبكي على وجود الفوائد والاستفادة من المنتج الذي يبيعه ، في حين أن التسويق الهرمي لا يهتم بهذه المسألة.
- التسويق الشبكي لديه قوانين واضحة لكل من المروجين والمشتري. لذلك ، فهي تعمل في العديد من البلدان في جميع أنحاء العالم. على عكس التسويق الهرمي.
ظروف العمل في التسويق الشبكي
- تأكد من أن جميع الأنشطة وأعمال المؤسسة قانونية.
- تعرف على نشاط الشركة في هذا المجال ، وتاريخها ، وموقفها في السوق ، ومقارنتها مع الشركات المنافسة.
- معرفة القسم الإداري للشركة ، لأن سر نجاح أي شركة يكمن في سياسة الإدارة من حيث التسويق والتوظيف.
- حدد طبيعة المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة ، حيث تشتكي بعض المنتجات من المستهلك بسبب الضرر الذي يسببه أو لأنه لا توجد فائدة مطلوبة منها.
- تعرف على العمال المشتركين.
- انظر وثيقة المسوق للتعرف على حقوقه وواجباته.
مزايا التسويق الشبكي
- هذا النوع من التسويق لا يحتاج إلى رأس مال ، لذلك يمكن للمروج أن يبدأ من الصفر.
- عدم الاعتماد على الدخل المحدود وتوفير دخل إضافي يساعد المروج على تحسين مستوى المعيشة وترقيته.
- المستفيدون من هذا النوع من التسويق مجانين لكمية صغيرة.
- مع مرور الوقت ، يتناقص الجهود التي بذلها المسوق بسبب دخول المتسوقين الجدد الذين يعملون بجهود مزدوجة ، وهذا يؤدي إلى المزيد من الدخل للتسويق القديم.
- لا يحتاج العمل إلى مهارات للمروج.
- يتيح التسوق الشبكة العلاقات الشخصية المتزايدة.
- المرونة في الوقت المناسب ، يتحكم المستثمر في وقت عمله ، ويمكنه استخدام الوقت لتتعلم فراغه.
- الأرباح تتناسب مع المبيعات.
عيوب التسويق الشبكي
- تعتزم الشركة رفع قيمة المنتج الذي تريد بيعه بشكل كبير ، بهدف تحقيق المزيد من الأرباح ، بحيث يصبح سعره أكبر من القيمة الفعلية له.
- تقوم بعض الشركات بالاحتيال والخداع للمستهلكين تحت اسم التسويق الشبكي.
- تتركز الأرباح في الفئة القليلة في الجزء العلوي من هرم التسويق.
- أما بالنسبة للأشخاص الموجودين في أسفل الهرم لسلسلة التسويق ، فإنهم لا يحققون العديد من الأرباح.
- لا يسهم التسويق الشبكي في عملية التنمية الاقتصادية ، لأنه لا يشجع العمل ، بل يدفع الشخص إلى الكسل والاعتماد على الربح المريح.
أمثلة على شركات التسويق الشبكي
Amwaay
اختصار لكلمة “الطريق الأمريكي” ، وهي شركة عالمية ، ومقرها ADA ، تأسست عام 1959 ، عملت أكثر من 60 عامًا في مجال البيع المباشر والامتيازات والرهون العقارية البحرية. وصلت إيراداتها إلى أكثر من ثمانية مليارات دولار أمريكي.
تم تصنيفه كواحدة من أنجح شركات المبيعات المباشرة في العالم. إنه يعمل في بيع منتجات الجمال والصحة والرعاية المنزلية ، لذلك تحصل الشركة على عمولتها من خلال المبيعات الشخصية ، بالإضافة إلى توفير مكافآت لأداء موظفيها عند تحقيق أهداف الشركة.
شركة Avon
تأسست في عام 1886 في الولايات المتحدة الأمريكية ، ومقرها في لندن ، ويعتبر واحدة من أقوى شركات التجميل الدولية ، مع أكثر من 11 مليار سنوي. يدير Avon خطوط إنتاج التجميل والشعر والجلد والعطور بالإضافة إلى منتجات الموضة والمنزل. عدد ممثلي مبيعات Avon هو أكثر من 500 مليون شخص في جميع أنحاء العالم ، في أكثر من 100 دولة.
يحتل التسويق الشبكي المرتبة الثالثة في العالم في مجال الصناعة بعد الاتصالات والنفط ، وفي أكثر من 172000 شخص في الأسبوع ، يتم ضم أكثر من 330،000 شخص في جميع أنحاء العالم في الأسبوع ، وما زالوا في زيادة وتنمية مستمرة.